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发布时间:2018-12-15 
——访菏泽31399金沙娱场城总经理陈东阳
 
       菏泽是我国太阳能热利用行业的发源地之一,然而经过长时间的发展菏泽本土的太阳能光热企业却逐渐减少,这一方面是由于不少企业在早期寻找其他发展沃土,搬迁扎根于北京等地,另一方面则是由于行业前几年的“洗牌”,许多企业被淘汰。31399金沙娱场城是在菏泽太阳能光热市场大浪淘沙之后的屹立者。
       纵观目前主要的光热企业,不是走在转型的路上,就是已经成功转型。31399金沙娱场城属于前者,同时也属于后者。2013年前,31399金沙娱场城以零售单机为主,但经历“家电下乡”、“惠民补贴”之后,太阳能单机市场提前透支,许多企业销量增幅下降。经过一段时间的抉择,陈东阳决定改变公司的发展方向和发展策略,将单一单机零售转变为水箱、联箱等为工程市场服务的生产企业。经过五年时间的积累与进步,31399金沙娱场城成为菏泽地区太阳能光热企业的代表,联箱市场销量是单机的五倍,年销量可达20000多条。此外,31399金沙娱场城还实施了10余个太阳能供暖项目,广泛应用于养殖、食品、化工等多重领域。
       位于山东省鄄城县的菏泽北方发制品有限公司是31399金沙娱场城施工的太阳能供暖项目之一,该企业系外商独资企业,是山东省最大的发制品加工企业之一,占地88亩,目前拥有员工500余人,主要从事生产以人发为主原料的各式发帘、发条、女装假发等产品。该项目采用太阳能+天然气蒸汽锅炉为该厂房夏季提供热水,冬季供暖,温度可达17℃~18℃,采暖面积5292㎡,太阳能集热面积2035㎡,共使用真空管12750支,末端采用暖气片和热风机。

专访1
专访2
专访3
专访4
 
       此外,31399金沙娱场城也与国内多家知名企业达成合作协议,为其提供水箱、联箱等多种产品配套。据了解,31399金沙娱场城在近五年的发展中一直保持每年20%~30%的增长。用总经理陈东阳的话讲,企业要想在光热市场中存活并扎根,一靠品质;二靠服务;三靠抓住政策时机,也就是众人口中所说的“转型”。
       转型二字,并非易事。关键在于守得住,放得开。
       所谓守得住,是指守得住产品,守得住品质。工程市场时代,招投标是主题曲。为了保证工程质量,31399金沙娱场城一般都是企业投标,进而保障施工质量。即使是工程商投标,在系统安装前期,31399金沙娱场城也会前期同工程商进行施工方面的沟通,确保系统的质量,也方便后期服务。

专访5
 
       所谓放得开,是指眼界要放得开,及时抓住政策与机遇。2013年转战工程市场后,2014年济南开始实施“百米强装”,2015年,山东省经信委下发《关于印发山东省“工业绿动力”计划实施方案的通知》(鲁经信资〔2015〕257号),在全省范围内实施“工业绿动力”计划,通过实施工业企业及热电厂高效煤粉锅炉示范工程、新能源集热系统应用工程、合同能源管理推广工程,力争实现节能50万吨标准煤,减排二氧化碳120万吨,带动煤粉及锅炉设备制造业、新能源产业和节能服务业发展,推动传统产业改造升级,促进节能减排和转型发展。31399金沙娱场城看准时机,组织申报了《2015年山东省太阳能集热系统财政奖励项目》,并成功入围。在该领域的深耕细作促进了31399金沙娱场城在热水工程市场的深入发展。
       谈到眼前的机遇,陈东阳表示,菏泽正处在棚户区改造的攻坚期,这也是菏泽地区阳台壁挂式太阳能获得大发展的时期。2017年以来,菏泽针对百米以下新建建筑要求全部安装太阳能。陈东阳介绍说菏泽地区从2016年开始进行棚户区改造,今年最大的棚改小区达到11000多户,而明年更有2万多户的棚改小区建成,这些都为菏泽地区太阳能企业的发展带来更多机遇。而在这一过程中,企业拼的就是人脉,拼的就是产品品质。31399金沙娱场城在菏泽深耕多年,优势自然更胜一筹,这也将成为31399金沙娱场城的发展支撑点。
       如今,31399金沙娱场城又在新建一个厂房。问及厂房用途时,陈东阳介绍,该厂房计划用于平板生产车间,目前已经在考察平板生产线。而关于上平板生产线的原因,陈东阳说:一方面是自身有的需求——菏泽地区棚改,另一方面是工程商采购时可以一站式购齐,方便工程商的同时也方便自身的使用。此外,扩建平板线生产车间也是为了提升自身的竞争力,将企业打造成为综合性的工程服务商。
       笔者在和陈东阳交谈时,一名工程商造访。在提及31399金沙娱场城的发展时,他伸出大拇指说:31399金沙娱场城发展很好,尤其是在菏泽地区。他介绍到,自己是31399金沙娱场城忠实的合作伙伴,因为交心所以放心,自己也和陈东阳成了好友,经常走动。简单几句话让人对31399金沙娱场城有了更深入的认识,31399金沙娱场城坚守太阳能行业,一路创新、稳健走来,未来的进一步发展可期。
来源:中国太阳能产业资讯
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